정부 지원 사업계획서 작성법 (생성형 활용) 18

 

사업계획서 작성 문의는 010-6742-1176 / 홍승민

생성형 포럼 사이트 : https://llmrag.co.kr

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경쟁적 차별점

 

가끔 개발하는 제품이 신제품이고 그동안 없었던 것이다 라고 주장하시는 분들을 자주 뵙습니다. 이때마다 다시 물어보는 내용이 “이미 어딘가에는 개발이 되었을 것이고, 유사한 제품이 있을 것입니다. 생각하시는 경쟁사가 어디일까요?”라고 다시 질문 합니다. 이때 저의 의견을 받아들이는 기업은 제 입장에서 우수한 고객기업이 되시는 것이고 받아들이지 못하는 기업들은 제 고객이 아니게 돼서 대충 상담만 하고 마무리합니다. 후자의 경우 민원만 안 나오게 설명해 드립니다. 충분한 상담이 되었는데 에이치비씨 측에서 계약 이야기가 나오지 않으면 그건 홍승민 입장에서 대충 상담한 내용입니다. 즉, 고객사는 제가 대충 상담한 것도 모르고 넘어갑니다. 저는 이럴 때 하나 마나 한 이야기만 잔뜩 하기 때문입니다. 그럼에도 일반 컨설턴트보다 매우 우수한 수준으로 상담을 진행합니다.

 

어딘가 개발되었다는 것을 기장 기본으로 생각하고 접근하셔야 합니다. 즉 무조건 경쟁기업 또는 경쟁 기술이 있어야 합니다. 경쟁 기술 또는 경쟁기업이 의미하는 것은 다음과 같습니다.

 

(1) 유사한 기능을 제공하는 기술

새로운 기술이나 상품은 기존에 존재하는 기술 또는 상품과 기능적으로 유사할 수 있습니다. 이러한 경우, 직접적인 경쟁은 아니더라도 간접적인 기술적 경쟁이 있는 것입니다.

 

(2) 대체재

제품 또는 기술이 명확히 구분되는 새로운 것이더라도, 그 역할을 대체할 수 있는 다른 상품이나 기술이 있을 수 있습니다. 이러한 대체재 역시 경쟁 요소로 고려해야 합니다.

 

(3) 시장 지위와 브랜드 인지도

기존 시장에서 이미 강력한 브랜드 인지도를 가지고 있는 기업들도 경쟁사로 간주될 수 있습니다. 새로운 기술이 뛰어나더라도, 이미 시장에서 신뢰를 얻고 있는 브랜드가 있는 경우, 이를 상대하는 방법이 필요합니다. 주로 사업화 작성 부분에서 다루게 됩니다.

 

그럼 경쟁적 차별점을 작성하는 방법을 알아보겠습니다.

먼저 경쟁사를 찾아 보는 방법에는 왕도가 없습니다. 선정하신 핵심 키워드로 직접 웹 리서치를 진행하시거나, 전시박람회를 참가해서 경쟁사를 찾는 방법 그리고 특허조사를 통한 방법도 있습니다. 특허조사 방법은 특허 분석 파트에서 다룰 예정이므로 특허를 활용한 방법을 간단하게 말씀드리면, 특허 분석을 하면 해당 키워드에 적합한 특허를 보유하고 있는 기업의 이름이 나옵니다. 그 기업을 특정해서 검색하고 자료를 수집하면 됩니다. 이 외에도 NTIS에서 검색하는 방법도 있습니다.

 

 

[경쟁 기술간 특징을 비교한 경우]

	Fine Tuning	RLHF	RAG
적용시 특징	생성형 인공능에 적합하며 CSV 파일 등으로 쉽게 접근 가능하며 Json 파일 변환이 용이함.	인공지능에 일반적인 사용 방법이며 생성형에 적합하도록 사람에 의한 피드백으로 강화함	텍스트 문서 업로드로 매우 용이한 방법이나, 텍스트 문서별 특징을 파악해야 함
기술난이도	낮음	높음	낮음
학습데이터 용량	최소 40~50컬럼 최대 500컬럼 미만	많을수록 우수하며, 휴먼피드백 자료가 필수로 필요	텍스트 양에 따라, 다르며 동시에 다양한 주제 참조 시 환각현상이 발생함
사용 용이성	데이터 수집이 용이하며 라벨링 작업이 필요	인공지능 개발자의 능력과 데이터 순수성이 중요하여 사용이 다소 어려움	범용적으로 쉽게 접근 가능하며, 확보데이터 윤리가 요구됨
구현 비용	낮음	높음	낮음

 

 

[경쟁사와 특징을 비교한 경우]

	더 펫 허그	애니포스 펫 보험 간편 청구 시스템	당사 개발 서비스
기능	카톡으로 심사 청구 진행	치료비 영수증의 업로드만으로 보험금을 청구 및 수령 가능	병원현장에서 심사진행 소비자 자부담 결제 진행으로 사람 보험과 비슷한 시스템
특징	- 카톡데이터 사람에 의한 엑셀화 진행 - 자체개발 보험에 한정하여 간편심사 진행	- 제휴 펫 보험 운영사에다양한 서비스 제공 - 보험금 사정업무에 필요한 정보의 취득, 보험금 청구업무의 포괄적인 업무효율화 서비스 제공	- 주요질환 수가 기준 자체확립 - 반려동물 보험 관련 데이터 확보 - OCR 기술 적용 - 시스탬을 통한 오토 언더라이팅 - 보험수가 결정을 위한 알고리즘
국가/수익	국내 기업 보험상품 판매전문 회사로, 판매하는 보험 및 제휴에 의한 보험 청구시 무료 서비스 제공 (소액기준)	일본 기업 일본 서비스로 국내 실증 필요시 국내법 기준으로 요건변환 필수 사용자 별도 수수료 지불	국내 기업 국내 보험사 업무인 언더라이팅을 진행하여 보험사로부터 수익 발생

 

	기보급된 경쟁 기술	본 기술개발 제품
영상정보 수집	가능	가능
소음 측정	일부제품 가능	가능
소음 정보 분석	학습데이터 기준 가능	지속적 학습
위치 추적	영상정보 내 가능	이상음 기반
사각지대 추적	어려움	가능

 

(다음 포스팅에 이어서 계속)