사업계획서에서 SWOT이란...??

안녕하세요.

​사업계획서를 작성하기 위해서 가장 많이 강조되는 것이 바로 SWOT 분석입니다.

​교육을 듣거나 사업계획서 잘 작성하는 법을 검색해 보면 SWOT 분석은 반드시 필수라고 합니다. ​

많이 들어봤지만 어떻게 접근해야 하고 도대체 어떻게 해야 분석을 잘하는 것인지 그것에 대해서 설명해 드리도록 하겠습니다.

​SWOT 분석은 표만 구분해놓고 그 안에 내용을 적으면 되는 것 아닌가 이렇게 생각하는 분들도 많습니다.

​하지만 절대 그렇지 않다는 사실은 알고 계실 거예요.

​SWOT 분석은 S-강점, W-약점, O-기회, T-위협 이렇게 네 가지의 요인을 규정하고 이를 토대로 마케팅 전략을 수립하는 기법입니다.

사업에 대해서 사업 전략을 짜고 또 기획하고 마케팅 전략을 수립하는 것도 중요하고 이것에 대해서 시장조사나 현황 분석도 필요합니다.

​하지만 이런 것을 고려하지 않고 무턱대고 관련 자료를 수집하다 보면 체계성이 떨어집니다.

​그리고 무조건적으로 양을 채우기 위해서 수집하다 보면 퀄리티가 현저하게 떨어질 수밖에 없습니다.

그래서 분석이나 자료 조사를 하기 전에 네 가지의 관점에서 체계화하여 데이터를 조사하고 수집할 수 있도록 하는 것이 매우 중요합니다.

​그때 SWOT의 관점에서 데이터를 수집하면 매우 도움이 되는 것이죠.

​특히 창업을 시작할 때 투자와 대출 이런 자금조달 부분에서부터 막히는 경우가 많습니다.

​특히 사업계획서는 평가를 받아야 하는 것이기 때문에 이를 뒷받침할 수 있는 근거도 매우 필요합니다.

​그래서 아무 근거 없이 SWOT을 분석하거나 그것에 대한 데이터를 기록하게 되면 당연히 평가를 하는 입장에서는 무슨 근거로 그런 주장을 하는지 이 주장에 대한 근거는 무엇인지 당연히 요구할 수밖에 없습니다.

그래서 무조건 추측되는 내용이나 수집된 내용을 작성하는 것이 아니라 관련 데이터를 바탕으로 이를 분석하여 적는 것이 바람직한 방법입니다.

​일반적으로 사업계획서 전략기획, 마케팅 기획을 수립하는 절차는 데이터를 조사하고 수집하고 현황을 분석한 후에 SWOT 분석을 하고 이를 바탕으로 사업전략을 세우고 기획을 하는 것입니다.

​분석 또한 내부환경 외부환경으로 나누어 분석을 진행할 수 있고 체계적으로 진행해야 합니다.

​분석을 한 후에 도출된 자료는 그 전략에 따라서 강점이 되기도 하고 약점이 되기도 합니다.

​이렇게 도출된 데이터를 갖고 사업전략을 세우고 그 내용을 사업계획서에 작성한다면 훌륭하고 촘촘한 사업계획서 작성이 가능합니다.

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SWOT 분석이 잘 된 사업계획서를 보는 것이 정확한 도움을 받을 수 있지만 사업계획서를 보는 것에서 끝나는 것이 아니라 내 것으로 가져오는 것이 매우 중요하다는 점을 강조하고 싶습니다.