사업계획서를 통한 사업 검증

안녕하세요.

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투자를 받거나 그리고 평가를 받는 사업의 경우 반드시 사업계획서가 필요합니다.

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사업계획서를 작성하고 제출하는 이유는 사업 아이템에 대한 사업성을 평가하기 위함입니다.

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당연히 투자를 하는 쪽 입장에서도 사업성이 있는 사업에 투자를 하지 전혀 가치가 없는 사업에 투자하지는 않겠죠.

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사업성을 인정받아야지만 투자 또한 좋은 평가를 받을 수 있는 것이 사실입니다.

많은 예비 창업자들이 투자를 받으려는 사업자로부터 사업성을 인정받지 못하는 경우도 많고 자금의 필요성 여부를 제대로 어필하지 못해서 투자를 못 받는 경우도 빈번하게 일어납니다.

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더 큰 문제는 사업계획서를 한 번도 작성해 보지 못한 예비 창업자가 사업계획서를 작성하고 또 이를 바탕으로 평가를 받아야 한다는 것입니다.

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초보가 쓴 사업계획서의 내용이 평가 위원들로 하여금 마음을 사로잡을 수 없겠죠.

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전문가가 평가하기에 좋은 점수를 받을 수 없는 것 또한 사실입니다.

결과적으로 아무리 창업하려는 사업 아이템에 사업성이 우수하다고 하더라도 그 우수성을 입증하지 못하면 결과적으로 사업을 실행하기 어렵습니다.

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그 사업 아이템에 대한 사업성과 우수성은 사업계획서를 통해 평가받게 됩니다.

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심사위원이나 투자자들은 사업성을 최우선시하여 평가합니다.

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정부에서 지원하는 프로그램 또한 사업계획서 제출을 의무로 합니다.

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이 양식을 보면 창업 아이템에 대한 독창성, 그리고 차별성 등에 대해서 구체적으로 기술하게 되어있습니다.

어떻게 보면 차별성과 독창성은 사업이 성공하는데 중요한 역할을 하는 부분입니다.

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일반적으로 사업성을 인정받을 수 있도록 구조적으로 설계하여 이 내용을 구체적으로 기술하는 예비창업자는 많지 않습니다.

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처음부터 잘 작성한다면 전문가겠죠.

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본인이 하고자 하는 사업 아이템에 대해서 사업성을 제대로 어필하기 위해서는 내부와 외부의 환경분석을 제대로 하는 현황 분석에 대한 내용이 반드시 들어가야 하며 이를 통해 도출된 사실적인 데이터를 갖고 작성해야 합니다.

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사업성을 인정받을 수 있는 논리적 설계는 필수라고 볼 수 있습니다.

사업계획서를 처음 작성하는 예비창업자들은 이 내용을 어떻게 서술해야 하는지 감조차 오지 않습니다.

​그렇기 때문에 사업계획서의 내용이 풍부해지지 않고 빈약할 수밖에 없습니다.

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평가자 입장에서는 사업계획서의 퀄리티만 평가하는 것은 아닌지 아이템에 대한 본질을 파악하여 사업성이 있는 것인지도 매우 중요합니다.

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창업 시장이 활성화되기 위한 다양한 지원 사업이 있는데 이런 것들에 대해서 잘 파악하고 이에 대한 내용도 작성할 필요가 있습니다.

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아이템에 대한 사업성을 입증하기 위해서는 기술적인 마케팅이 얼마나 훌륭한지 가격은 적절한지 고객은 어떻게 확보할 것인지 시장 트렌드는 어떠하고 창업자의 역량은 어떤지에 대한 내용도 들어가 있어야 합니다.