정부지원사업 [정부지원사업계획서]작성법 27

2. 개발기술의 독창성 및 차별성

본 항목부터 개발하고자 하는 기술에 대한 우수성을 서술하는 부분입니다. 앞서서 개략적으로 기술에 대한 전반적인 상황을 서술하였다면, 본 항목부터는 자사가 개발하고자 하는 우수한 기술에 대해서 서술하는 항목 입니다.

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2.1 개발 하는 기술에 대한 개요적 설명

개발하려고 하는 기술에 대한 전반적인 정보를 서술하는 구간 입니다. 자사의 기술개발을 통해서 나오는 최종제품에 대한 전반적인 기술적 개요를 설명 하시는 항목 입니다.

최종제품에 대한 기술에 대해서 설명 할 때 절대로 하지 말아야 하는 표현은 ‘무엇 무엇이 좋다’,’무엇무엇이 개선된다’ 와 같이 명확하지 않은 기술에 대해서는 서술하지 않는 것이 좋습니다. 일부 사업계획서 상에는 개략적으로 소개를 하고 핵심 기술에 대해서는 대면 평가에서 발표 하는 경우가 매우 많습니다. 그런 가장 큰 이유가 사업계획서는 제출이 되서 기술에 대해 표현을 하면 다른이가 모방을 한다는 것이여서, PPT 화면에 준비를 해가는 것이 좋다는 어설픈 생각을 하시는 경우인데, 정확하게 다시 말씀 드리는 것은 모든 평가는 사업계획서가 메인 입니다. PPT 자료는 대면 평가의 용이성을 위해서 하는 것 입니다. 만약 사업계획서에는 약간의 보완이 필요한 자료를 사용하고 PPT에는 완벽한 자료를 사용했다면, 그 자료의 차이점을 객관적인 근거 없이 사용했다면 그 자료가 파괴적 혁신 기술이라 하더라고 탈락 할 수 있습니다. 그러므로 사업계획서의 내용은 객관적이고 달성 가능하고, 검증 가능한 내용으로 기록해야 합니다.

 

예) 구체적인 강점을 표현하는 방법

본 기술개발의 최종 결과물은 종래의 UPS를 대체 하는 보조전력 시스템을 보다 확장적인 개념의 UPS로 2,000Kw 급 보조전력으로 주로 전력 공급의 중단이 없어야 하는 SYSTEM에 적용해서 사용한다 이를 사용하면 다음과 같은 장점이 있다.

상시 2,000Kw 보조전력으로 600kw 급 공장 2시간 이상 지속 공급 가능.

에너지의 효율적인 자동관리 시스템의 적용으로 에너지 사용이 많은 곳부터 우선 공급하는 스마트 공급 기능.

보조전력 외피는 방수 가능 외피로 폭우 및 폭설에도 누수가 발생하지 않음.

 

예) 구체적인 용도를 표현하는 방법

‘태양광 충전식 LED 휴대용 렌턴’은 낮 시간 동안 3~4시간 충전으로 7시간 이상 사용이 가능한 제품으로 주로 야외활동이 많은 사용자들에 효과적 입니다. 사용하지 않는 낮에는 충전을 하고 밤에는 사용을 하게 되므로 별도의 노력 없이 태양광 판넬과 연결만 해주면 되는 매우 용이한 제품 입니다. 다음은 구체적인 용도를 설명 하였습니다.

밤 낚시를 즐기는 낚시꾼.

밤에 갑자기 나가야 하는 농촌 및 어촌 지역의 거주민.

아이들과 함께 하는 캠핑시 사용.

 

예) 기술적 우위성을 표현하는 방법

기술개발 명 ‘양방향 도전성 필름’이 개발이 성공을 하면 다음과 같은 활용성을 기대해 볼 수 있다.

반도체의 납땜방식의 변화

태양전지의 솔더링 방식의 변화

LED 모니터의 전원 공금 방식의 변화

스마트폰 및 테블릿 등 소형화, 박형화가 중요한 제품의 접착기술의 진화

 

2.2. 경쟁사 또는 유사 제품의 기술에 대한 설명 및 한계 점

경쟁사 또는 현재의 제품에 대해서 개략적으로 설명을 하고 현재 제품의 한계점에 대해서 설명하는 항목 입니다. 중요한 점은 문제점과는 다릅니다. 한계점은 문제는 없지만 기술적(성능적)으로 하지 못 하는 것을 말 합니다. 하지만 문제점은 문제가 있음에도 어떠한 이유에서 개선되지 않은 것 입니다. 어감이 매우 중요합니다. 평가를 하는 평가자 들은 해당분야의 전문가 집단 입니다. 전문가 집단 역시 자신들의 기술에서 어떤 것이 부족한 것인지는 알고 있습니다. 이때 그러한 기술에 대한 문제점을 지적한다면, 긍정적인 반응을 보이는 평가위원은 없을 것 입니다.

 

예) 경쟁사의 기술이 비슷비슷한 경우.

최근 발생한 산업공단 지역의 정전사태로 인해서 UPS 시스템의 수요는 증가 하고 있으며, 증가 하는 수요에 맞추어서 기술개발도 더욱 가속화 되고 있다. 현재 시장에서 가장 활발하게 거래 되고 있는 제품의 사양은 다음과 같이 정리 된다.

 

정격출력 출력 용량 충전시간 보증기간	240W
	400VA
	16시간
	2년

 

현재의 제품은 정격 출력이 W 규모로 개인용 PC 수준에서 20~30분 정도의 출력만 가능 한 형태여서 IoT 환경에서는 사용하기 어려운 용량이다.

 

이러한 방식은 경쟁사와 기술과 자사의 기술이 비슷한 경우 현재의 기술을 설명하고 (경쟁사가 아닌 현재의 기술) 이 기술의 한계점을 표현하는 것이 바람직합니다. 이러한 한계점을 극복하는것이 자사의 기술로 가능 하다고 표현 하는 것 입니다.

 

예) 비슷한 개발 수준에 본사의 장점을 강조 한 경우.

천연 옷감 재질인 본 개발 제품은 친환경 이미지와 웰빙 이미지를 동시에 부합하는 개발 제품으로서, 아기부터 피부에 민감한 성인까지 포괄적으로 사용이 가능 합니다. 기존의 제품들은 소비자의 트랜드를 벗어나는 디자인으로 주로 생산 중심으로 개발 및 판매가 되어 개성이 없는 단순한 모형의 디자인 이였습니다. 당사는 이러한 시장의 문제점을 파악하고, 제조 시설을 현대화 하고 제품 설계에 3D 모형화를 추가 하여 소비자 실시간 반응을 조사하는 과정을 진행 하고 있습니다.

 

만약 자사의 개발 수준이 타사의 기술수준과 매우 유사하다면 자사의 장점을 강조해야 하기가 매우 어렵습니다. 이런 경우, 기술적 우위 보다는 소비자 반응과 트랜드를 따라 가는 것으로 표현하는 것도 나쁘지 않습니다.

 

2.3. 개발 기술의 독창성 및 도전성

자사 기술의 독창성 부분은 자사의 기술에 대한 고유적인 기술을 의미 합니다. 독창성의 대표는 자사의 우수한 기술 즉 타 기업들이 따라오지 못하는 기술 입니다. 이러한 기술은 자체적으로 수년간 축적되어온 기술이거나 또는 배타적 권리를 가지고 있는 특허가 있으며, 실현 가능 하고 검증 가능한 독창적인 아이디어도 해당이 됩니다. 도전성 부분은 현재의 기술 수준을 감안 하여 어느 정도 어려운 기술인지를 서술하고 그 어려운 기술을 특정기간 안에 완성하겠다는 것 입니다. 도전성 부분은 그 부분에 대해서 반드시 달성해야 하는 부분이므로 신중하게 생각 하셔야 합니다.

 

예) 자사가 보유한 고유의 기술을 활용 하는 형태

제안 하는 기술개발은, 당사가 보유한 기술을 활용하는 방법의 일환으로 시장에서 통용되고 있는 기술의 한계성을 넘어 설 수 있다.

기존의 기술은 시간당 약 3000rpm의 회전속도를 제어하는 방식을 채택할 때 감속기를 활용해서 RPM을 제어하고 있습니다. 감속기를 사용해서 회전속도를 제어 하게 되면 정밀한 속도제어가 되는 강점이 있어 활용되고 있었으나, 해당 기술을 적용한 제품은 사실상 BREAK TYPE 모터로서 감속기를 사용해야 하는 이유가 없습니다. 다만 감속기를 제거하고 사용하게 되는 경우 20um/sec 단위로 움직임이 감지가 되나 이를 기계적인 보정으로 5um/sec로 조정이 가능 함으로 감속기를 사용 하지 않아도 된다.

 

자사의 기 보유한 기술을 중심으로 새로운 기술도 충분히 극복 가능한 부분을 강조한 서술형태 입니다. 일반적인 방법이지만 가장 효과적인 방법이라고 생각 합니다. 자사의 기술력과 동시에 문제점 그리고 그런 문제점을 극복 하는 방법까지 간접적으로 확인 가능 하기 때문 입니다.

 

예) 기존 방법의 문제점을 보완해서 개발 하는 형태

초 경량 EVA 소재의 운동화 완충제 기술은 성인 사이즈 270mm기준으로 30g 미만의 무게를 보여 주고 있어 Working 화 또는 Running 화로 많이 사용되고 있다. 이러한 소재의 가장 큰 문제점은 무게와 쿠션에 많은 부분 기술이 집중되어 소재의 내구성은 기존의 완충제 보다는 30% 이상 현저하게 낮은 것이 사실이다.

당사의 최종 결과물인 초 경량 EVA Ethylene 완충제는 이러한 내구성 문제를 보완하면서 동시에 무게 및 쿠션도 종래의 EVA 소재와 동일한 수준의 강도를 보여 준다. 다만 생산시 금형의 온도를 적정온도제어 기술이 요구 되어, 적정온도를 벗어나면 손실률이 높다. 이런 이유로 당사에서 합성 플라스틱의 최적화 온도 조건을 위해서 PID 조정가능 Controller을 적용하고 PID 자동제어에 따른 보상 값을 줌으로서 로스율을 30% 에서 10% 수준으로 낮출 수 있다.

 

기존제품 또는 방법의 문제점과 한계점에 대해서 객관적으로 설명을 하고 이러한 문제를 해결 했을 때 예상되는 결과에 대해서도 설명을 하고 있습니다. 하지만 이러한 해결을 위해서 필요한 기술을 서술 하면서 개발사업의 목표 즉 달성하고자 하는 최종목표에 대해서 서설하는 형식 입니다.

 

예) 새로운 방법으로 개발 하는 형태

데이터를 저장하고 이동하는 가장 보편적인 방법은 외장 하드를 이용하는 방법이다. 본 제안하는 기술개발과 해외 유사기술과의 가장 큰 차이는 저장된 DATA BASE를 관리하는 방법이 종래의 SSD 저장식 방식에서 클라우딩 방식을 도입한 것이다. 이러한 클라우딩 방식을 도입함으로써 종래의 설비 비용대비 약 20%의 원가 절감의 효과가 있다.

 

기존기술과의 차이점을 설명하면서 해당 기술이 개발완료 되고 난 다음의 파급효과에 대해서 설명하는 방식 입니다.

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정부지원을 통해 정부지원사업을 받기 위해 정부지원사업계획서 하고 정부과제 수주 하여 국책과제 진행하여 성공하자

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