홍승민경영컨설팅(주)

묶음가격으로 따라하면 성공하는 손해안보고 재고떨이 방법    지난 포스팅에서 말씀드린 제가 만든 템플릿에 대해 설명 드리겠습니다. 이 템플릿은 실제 소비자가 경쟁사에 우리와 같은 제품을 구입할 때 발생하는 잉여를 계산하고 해당 제품을 우리 스마트스토어에서 구입할 때 발생하는 잉여를 계산한 다음 소비자 입장에서 최대 잉여 즉 경쟁사 대비 가장 합리적인 가격을 도출하고 그것을 구입한다는 가정이 들어 갔습니다. 즉 단품이 경쟁사 보다 싸거나 비쌀수 있고 묶음상품이 경쟁사 보다 비싸거나 쌀 수 있습니다. 이러한 것을 각 경쟁사별로 하나 하나 다 계산을 해서 우리 제품의 가격을 변경해서 가장 최적값을 찾겠다는 이야기입니다. 이걸 수행하려면 매우 많은 계산이 필요하니 이런 계산을 엑셀 시키는 것입니다. 그걸 ‘해찾..

카테고리 없음 2024. 10. 15. 10:21

묶음가격으로 따라하면 성공하는 손해안보고 재고떨이 방법   혼합묶음소비자들은 동일한 제품이라도 저마다 심리적인 가격선이 다릅니다. 우리는 이런 것을 크게 3가지고 구분합니다. 최저수용가격 준거가격 유보가격 순서에 있듯이 심리적으로 낮으면 안사고 적당한 가격일 때 사고 그리고 높으면 안 산다는 것입니다. 본 챕터에서는 이러한 심리적인 것에서 주로 준거가격기준과 유보가격 기준일때 사용이 적합한 혼합묶음에 대해서 알아보고 응용하는 것을 연습하겠습니다. 아래는 소비자 조사를 통해서 우리 매장에서 제품구입을 희망하는 고객들에 대해 적합한 소비자 가격을 조사 하였고 그 결과는 다음과 같다고 하겠습니다. 이미 소비자 조사를 완료한 것을 전제 하고 있는 것입니다. 고객마우스키보드1800원800원2900원700원3100..

카테고리 없음 2024. 10. 13. 10:16

묶음가격으로 따라하면 성공하는 손해안보고 재고떨이 방법  저번 시간에 묶음(번들) 상품 판매법을 활용하여 재고 소진하는 법에 대해 다루어보았습니다. 오늘 설명드릴 소비자 잉여를 활용하는 방법은 완전묶음 방법입니다. 완전묶음소비자 잉여를 활용하는 방법을 보겠습니다. 상품고객1고객2마우스1000원500원키보드500원1000원 위와 같이 비용이 결정되었다고 하겠습니다. 마우스와 키보드는 매우 가까운 제품군입니다.고객1은 키보드 보다 마우스에 더 높은 가격으로 평가를 하는 것이고 고객2는 마우스보다 키보드를 더 높은 가격으로 평가 하는것입니다. 이때 만약 마우스와 키보드 모두 1,000원 이라고 하면 고객1은 키보드에는 500원만 소비할 목적이 있으므로 마우스만 구입합니다. 반대로 고객2는 키보드는 구입하지만 ..

카테고리 없음 2024. 10. 12. 10:04