홍승민경영컨설팅(주)

따라 하면 성공하는 초기 고가가격 전략과 가격할인 전략    가격 할인 전략오늘 포스팅에서는 해찾기와 생성형을 동시에 활용한한 가격할인전략 구축 방법에 대해 살펴보겠습니다. 이 모델을 돌리기 위해서는 가정이 필요 합니다. 이러한 가정은 모델을 만드시는 당사자가 결정하는 것입니다.  가정1. 소비자 조사를 통해서 3가지의 가격을 결정하였다. 가정2.신규 유입자는 매 기간 새로이 유입이 되고 새로이 유입되는 소비자중 50%는 우리 제품을 구입한다. 가정3.직전기간 우리 제품을 구입하지 않은 소비자는 이번기간 잠재 소비자 이다. 가정4.직전기간 구입한 소비자들중 중 50%는 우리 것을 구입한다.  여기서 비율 결정은 실제 데이터를 보고 결정을 해야 합니다. 하지만 데이터분석이 어려우실 경우 대략적인 판단으로 ..

카테고리 없음 2024. 10. 21. 10:09

따라 하면 성공하는 초기 고가가격 전략과 가격할인 전략     가격 할인 전략가격을 왜 할인해 줘야 할까요? 단순합니다. 비싸면 안삽니다. 지금 선생님 입장에서 생각해 보겠습니다. 할인할 때 사실건가요? 할인 안할 때 사실건가요? 너무 당연한 이야기 아닌가요?그럼,우리가 마트에 가서 물건을 구입할때를 생각해 보겠습니다. 정기적으로 어떤 물건을 구입한다고 했을 때 우리는 해당 물건에 대해서 가치를 따지게 됩니다. 정가 가격이 1000이라고 하면, 이 1000에서 할인을 하게 되면 800, 900 이런식으로 할인을 하고 있습니다. 그러면 우리는 이 물건을 살 때 할인할때도 사지만, 최저 가격이 아닐때도 구입을 합니다. 이러한 것은 물건에 대한 가치부여 때문입니다. 상황에 따라서는 매우 비싸게도 삽니다. 시간..

카테고리 없음 2024. 10. 20. 10:13

묶음가격으로 따라하면 성공하는 손해안보고 재고떨이 방법    지난 포스팅에서 말씀드린 제가 만든 템플릿에 대해 설명 드리겠습니다. 이 템플릿은 실제 소비자가 경쟁사에 우리와 같은 제품을 구입할 때 발생하는 잉여를 계산하고 해당 제품을 우리 스마트스토어에서 구입할 때 발생하는 잉여를 계산한 다음 소비자 입장에서 최대 잉여 즉 경쟁사 대비 가장 합리적인 가격을 도출하고 그것을 구입한다는 가정이 들어 갔습니다. 즉 단품이 경쟁사 보다 싸거나 비쌀수 있고 묶음상품이 경쟁사 보다 비싸거나 쌀 수 있습니다. 이러한 것을 각 경쟁사별로 하나 하나 다 계산을 해서 우리 제품의 가격을 변경해서 가장 최적값을 찾겠다는 이야기입니다. 이걸 수행하려면 매우 많은 계산이 필요하니 이런 계산을 엑셀 시키는 것입니다. 그걸 ‘해찾..

카테고리 없음 2024. 10. 15. 10:21

따라하면 성공하는 액셀 해찾기 개념과 응용   엑셀의 해찾기 기능에 대해서 이해하고 응용하는 방법을 연습합니다.  요약1. 해찾기 활성화 방법을 확인하여 딱 한번 실행한다. 요약2. 해찾기는 수많은 계산을 내가 아닌 엑셀 시키는 방법이다. 요약3. ‘제한 조건에 종속’ 이 가장 중요하다 개념만 알자, 생성형이 다 가르쳐 준다요약4. Evolutionary 이것만 합니다.  엑셀에는 해찾기 기능이 있습니다. 해찾기 기능은 이해하기 조금 어려운 개념이지만, 우리는 이 해찾기가 어떤 원리로 움직이고 작동하는지 알 필요 없이 그냥 잘 사용하면 됩니다. 내용 자체는 매우 가볍습니다. 하지만 깊게 알아야 일잘러가 됩니다.   해찾기 기능 활성화 해찾기 기능을 사용하신 경험이 없으면 활성화가 되어 있지 않습니다. 그..

카테고리 없음 2024. 10. 1. 10:45