홍승민경영컨설팅(주)

따라 하면 성공하는 초기 고가가격 전략과 가격할인 전략    초기고가전략이 중요한 이유초기 고가 전략이 중요한 이유는 일일이 설명하기 어렵습니다. 당연히 신제품 만들면 개발비용 생각나고 빨리 매출도 늘리고 수익도 늘리고 싶은 것이 사람 심리이며 욕심입니다. 초기 고가 전략이 중요한 가장 큰 이유는 영어단어에서 보이듯이 ‘초기고가=SKIMMING PRICE’ 즉 걷어내는 가격인 것입니다. 걷어낸다는 의미는 무언가 위에 떠있는 것을 그것만 추려서 걷어 내는 거을 말합니다. 마치 물위에 기름을 제거 하듯이 말이죠. 이게 초기고가 전략입니다.  스키밍 전략이 가능한 이유는 바로 신제품에 대한 호기심이 많이 있는 집단 그중에서도 가장 최선도 집단이 ‘이노베이터’ 그룹입니다. 즉 위 이미지에서 이노베이터 그룹은 D..

카테고리 없음 2024. 10. 17. 09:50

엑셀로 따라하면 성공하는 가격평가 방법   가격평가를 왜하나?규칙적으로 물건을 판매하고 계신다면, 그리고 그러한 판매기간이 1년 정도 시간이 흘렀다면 한번은 고민해봐야 하는 것이 과연 지금 판매하는 ‘제품의 가격은 합리적인가?’입니다. 보통 시장가격을 기준으로 가격이 형성되거나 또는 경쟁사 제품의 가격을 기준으로 가격을 결정하는데 과연 그게 우리에게 유리한가에 대한 의문입니다. 이건 굉장히 어려운 과정이기는 하지만 반면 매우 쉬운 과정이기도 합니다. 왜냐하면 알고보면 별거 아니기 때문입니다. 그것도 빅데이터 같은 정말 많은 데이터를 활용하는것도 아닌 그냥 우리가 가지고 있는 데이터만 활용해서 하는 것입니다. 우리는 이러한 분석을 통해서 적합한 가격을 평가하여 이익을 극대화 할 수 있습니다. 만약 충분한 ..

카테고리 없음 2024. 10. 5. 09:53