홍승민경영컨설팅(주)

다양한 데이터를 기반으로 따라 하면 성공하는 다중회귀 판매예측 방법   (앞선 글에 이어) 한 발자국 더지난번 포스팅 자료를 가지고 상관성에 대해서 이야기 해보겠습니다. 앞서서 자료를 분석하면서 X4~X9는 못생긴 애들로 사용하지 않는다고 말씀드렸습니다. 이것은 더미변수 이므로 더미변수가 보여주는 전형적인 형태입니다. 그러니 방정식에 이것을 넣고 사용하는 것이 바람직 합니다. 하지만 다른 데이터들을 보겠습니다.  지난 예시는 고객사의 직원수와 우리 제품 매출이 선형관계에 있습니다. 그러니까 직원수가 1인당 발생 가능한 매출은 정해져 있는 것입니다. 하지만 만약에 비선형관계라면 어떡해야 할까요? 예를 들어서 판매숫자에 영향을 주는 것이 가격이 중요하게 영향을 주지만, 홍보비용도 영향을 줍니다. 이건 너무 ..

카테고리 없음 2024. 11. 18. 10:13

다양한 데이터를 기반으로 따라 하면 성공하는 다중회귀 판매예측 방법    앞선 챕터21을 여러번 실습을 해서 충분히 다루실 수 있다면, 다중회귀는 쉽습니다. 아직 21챕터가 어렵다면 똑같은 방법을 딱 3번만 그대로 하시면 그렇게 같은 것을 3번정도 반복하면 조금 쉬워집니다. 하지만 챕터22는 5번은 연습하셔야 합니다. 어쩜 그 이상 그만큼 어려운 챕터가 챕터22입니다. 그렇게 어려운 다양한 분석 방법론을 뒤로 하고 이제 다시 쉬운 회귀분석을 보겠습니다. 회귀분석은 일차항 즉 선형은 상대적으로 간단한데 비선형 즉 다항식은 어렵습니다. 그래서 다상식 회귀분석을 돌릴 때는, 비선형을 선형으로 만들고 다음으로 변경한 데이터를 이용하여 회귀식을 만들고 회귀식의 R2 이 0.4 이상인 것을 확인하면서 동시에 P 값..

카테고리 없음 2024. 11. 11. 10:10

따라하면 바로 적용 가능한 이동평균법과 계절요인 제거하는 방법   (앞선 글에 이어) 계절요인분석 4 이제 예상매출을 구해야 하는데, 예상 매출은 추세식을 같이 사용해서 구하겠습니다. 그러니까 앞서서 구한 추세식을 이제 다시 한번 이용하는 것입니다.  추세식*수정된 계절지수 I9=E9*M11즉 3분기의 추세식값에 3분기의 수정된 계절지수를 곱한 것입니다. 근데 우리는 VLOCKUP 함수를 배웠으니 이를 적용하면  =E9*VLOOKUP(C9,$K$9:$M$12,3,0)=추세식*VLOOKUP(분기가,K9부터 M12까지 같은 것을 찾아서 세 번째 숫자를 제시하고 아니면 0을제시) 이제 더블클릭을 해서 우리가 궁금한 2024년도 예상 매출액을 확인하겠습니다. 마지막으로 이러한 결과를 과연 몇% 정도 믿어야 하느..

카테고리 없음 2024. 11. 8. 10:33

따라하면 바로 적용 가능한 이동평균법과 계절요인 제거하는 방법   계절요인분석 1 계절요인은 말 그대로 계절 즉 시즌의 영향력을 고려하여 예측하는 방법입니다. 예를 들어 설명드리면, 우리가 매출액을 예측할 때 분기별 특징이 있을 수 있습니다. 여름에는 많이 팔리는데 겨울에는 안 팔리는 것들. 우리는 이런 것을 고려해서 이동평균법과 가중이동평균법 이라는 것을 적용해서 이 ‘계절요인’ 이라는 것을 최대한 상쇄 시키는 방법에 대해서 알아봤습니다. 이러한 방법을 쓰면 특히 가중이동평균을 쓰면 이동평균 보다 계절적 요인을 덜 타게 되는 예측이 가능한 것입니다. 그럼, 혹시 이 계절적 요인 적용을 적극적으로 하는 건 어떨까요? 그럼 분석이 좀 더 정확하지 않을까요? 구체적으로 매 분기별 이동평균을 하는데 여기에 계..

카테고리 없음 2024. 11. 5. 10:11

LLM( 생성형) 업무효율화, 업무활용, 인공지능 활용하여 일잘 하는법 108   가중이동평균가중이동평균법은 관측치에 가중치를 적용하는 것이 가중이동평균입니다. ‘관측치’ 즉 실제 값에 ‘가중치’ 무게를 넣는 것입니다. 예를 들어서 3개월 이동평균법을 가중이동평균을 적용하게 되면 다음과 같습니다.년도실제 판매량3개월가중치1월1,548 　--2월1,065 　--3월1,383 　--4월1,342 1,332 10%5월1,105 1,263 10%6월1,007 1,277 10%7월1,220 1,151 10%8월1,422 1,111 10%9월1,496 1,216 10%10월1,305 1,379 10%11월1,001 1,408 10%12월1,206 1,267 20%1월　　100% 이러한 가중치는 마지막인 12월 자료..

카테고리 없음 2024. 11. 3. 10:13

따라하면 성공하는 마케팅 효과 측정   한발자국 더 실제 우리가 광고비를 집행하게 되면, 규칙적으로 집행을 해도 되지만 그러지 못한 경우도 비일비재 합니다. 먼저 앞선 예시에서는 규칙성이 있었지만, 실제 업무를 하다 보면 특히 홍보에서는 예산이 수시로 변합니다. 정말 큰 기업이거나 또는 홍보를 매우 중요하게 생각하는 기업이 아니라면 홍보비가 수시로 변합니다. 이렇게 규칙적으로 홍보비용을 집행하는 것은, 사실 규칙적으로 하기는 여간 어려운 것이 아닙니다. 다음 예시는 광고비도 들쭉 날쭉 이고 여기에 대응하는 매출액도 들쭉 날쭉 인 경우를 해석하는 것입니다. 아래 데이터는 첨부 파일에 ‘한발자국더’에 해당되고 광고비와 매출액은 제가 임의로 넣었습니다.    회귀방정식 결과 ‘요약출력’ 나오는 것은 앞선 예시..

카테고리 없음 2024. 10. 27. 10:00

따라하면 성공하는 마케팅 효과 측정  지난번 포스팅에서 말했듯이, 마케팅 효과를 측정할때에우리가 원하는 것 = 마케팅 예산을 투입했을때의 예상되는 매출액 인데요. 스마트스토어를 예시로 살펴보겠습니다.  초기창업자에 적합한 단순회귀 식우리가 물건을 팔고자 하면 특히 국내에서 물건을 팔고자 하면 제일 먼저 ‘스마트스토어’에 들어가서 광고를 합니다. 자사몰이 있어도 스마트스토어에서 광고를 하고 스마트스토어만 있어도 스마트스토어 광고를 합니다. 그러다 매출이 발생하면 점점 확장을 하기 시작합니다. 그래서 이른반 ‘단순회귀식=1차방정식’을 이용해서 우리가 스마트스토어에 광고를 얼마 집행하면 얼마의 매출이 발생되는 지를 확인 하겠습니다. 이러한 확인에 앞서서 ‘키워드’ 광고를 할 때 키워드 마다 조회수가 달라 집니..

카테고리 없음 2024. 10. 25. 12:45

따라 하면 성공하는 초기 고가가격 전략과 가격할인 전략     가격 할인 전략가격을 왜 할인해 줘야 할까요? 단순합니다. 비싸면 안삽니다. 지금 선생님 입장에서 생각해 보겠습니다. 할인할 때 사실건가요? 할인 안할 때 사실건가요? 너무 당연한 이야기 아닌가요?그럼,우리가 마트에 가서 물건을 구입할때를 생각해 보겠습니다. 정기적으로 어떤 물건을 구입한다고 했을 때 우리는 해당 물건에 대해서 가치를 따지게 됩니다. 정가 가격이 1000이라고 하면, 이 1000에서 할인을 하게 되면 800, 900 이런식으로 할인을 하고 있습니다. 그러면 우리는 이 물건을 살 때 할인할때도 사지만, 최저 가격이 아닐때도 구입을 합니다. 이러한 것은 물건에 대한 가치부여 때문입니다. 상황에 따라서는 매우 비싸게도 삽니다. 시간..

카테고리 없음 2024. 10. 20. 10:13