홍승민경영컨설팅(주)

따라하면 성공하는 S 곡선을 활용한 신제품 판매숫자 예측하기    해찾기의 목적은 L, a, b를 변수로 해서 SSE가 가장 작은 값이 돼야 합니다. 이유는 오차가 최소화돼야 하고 오차는 음수일 수도 있으니 거듭제곱을 해서 양수로 만들고 이 오차 거듭제곱의 합 SSE가 최소화되면 가장 바람직한 수식이 나올 것입니다. 목표는 SSE 이고, 변수도 설정을 해주고, 제한조건 설명드리겠습니다. 최소값을 구하는 것이고 D2 즉 L 값은 최대값입니다. 100명당 최대로 판매할 수 있는 숫자가 되겠습니다. 저는 200으로 한정을 했고 100명당 최대 200개 즉 1인당 2개 이상 구입을 안 한다는 가정이 전제되어 있는 것입니다. D2:F2는 L, a, b 값으로 당연히 0보다 커야 합니다. E2:F2는 어떤 값이 ..

카테고리 없음 2024. 12. 13. 10:15

따라하면 성공하는 S 곡선을 활용한 신제품 판매숫자 예측하기  로지스틱 곡선 공식 이해 로지스틱 곡선 공식은 다음과 같습니다.  x(t):는 특정 시간의 보급된 숫자라 하겠습니다. t: 시간입니다. L: 최대치입니다. 특정 시간에 x(t)가 접근하는 최대값입니다. 보통 최대 판매량이라 생각하면 됩니다. a: 초기조건을 반영하는 상수입니다. . a 값이 크면 완만하게 성장을 보이다가 시간의 흐름에 따라 급격하게 증가하는 패턴을 보입니다. e: 오일러수입니다. 2.718b: 성장률을 보여주는 상수입니다. b 값이 크면 곡선이 가파르게 증가 합니다.  복잡한 공식을 외울 필요도 없고 이해 하실 필요는 조금 있지만, 크게 이해를 요구하지도 않겠습니다. 이거 복잡합니다. 그냥 그런가 보다 하고 넘어가겠습니다. ..

카테고리 없음 2024. 12. 11. 10:08

따라하면 성공하는 S 곡선을 활용한 신제품 판매숫자 예측하기   S곡선=로지스틱 곡선 신제품이 출시돼서 시장에 보급되면서 특정한 요건이 충족이 된다면 확산이 됩니다. 이때 그 확산의 형태는 S 형태를 보여주고 있습니다. 특정한 요건이라면 1.혁신의 상대적 이점 2.호환성 3.복잡성 4.시험 가능성 5.관찰 가능성 6.커뮤니케이션 채널 7.사회적 시스템 이 있습니다. 본 챕터에서는 앞서 말씀드린바 이론을 배우기 위한 것이 아니므로 간단하게만 알아보고 S곡선을 활용하여 해석하는 방법을 알아보겠습니다. 1.혁신의 상대적 이점: 기존 제품보다 경쟁 우위를 말 합니다. 보통 소비자들 기준에 의한 경쟁우위 개념입니다. 2.호환성: 사용자의 과거 경험과 얼마나 유사하느냐입니다. 사람은 관습, 문화에 영향을 받아서 ..

카테고리 없음 2024. 12. 9. 09:23

따라하면 성공하는 S 곡선을 활용한 신제품 판매숫자 예측하기    현재 점유율만 알아도 우리 신제품의 예상 판매수량 추정이 가능합니다. 방법은 생각보다 간단합니다. 현재 수준에서의 시장보급율을 조사하고 또는 추정하고 이것을 기준으로 S 커브와 비교해서 현재 확산 단계인지 아니면 아직 시작 단계인지 아니면 쇠퇴기 인지를 분석하고 분석 결과에 따라 미래 시장 수요를 예측하는 것입니다. 무식하게 TAM-SAM-SOM 같은 것들 사용하지 않아도 됩니다.  요약 1. S곡선=로지스틱 곡선 약간만 이해하면 됩니다. 요약 2. 전체 시장 규모 예측 가능합니다. 요약 3. 어려운 건 생성형 시키면 됩니다. 요약 4. 따라하면 됩니다.   먼저, S 곡선에 대해서 이해를 하시기 보다 그냥 외우시는게 좋습니다. 마치 자연..

카테고리 없음 2024. 12. 7. 09:11