홍승민경영컨설팅(주)

안녕하세요! 최적의 마케팅 전략을 세우기 위해 STP 전략을 어떻게 세우면 좋은지 알아보고 있는데요. 지금까지 고객세분화와 시장 세분화 즉, Segmentation을 알아보았다면 이번 포스팅에서는 Targeting 목표시장 설정을 알아보고자 합니다. 사실 목표시장 설정은 앞선 세분화 단계와 동시에 진행되는 경우가 많은데요. 이론적으로는 쉽지만 막상 B2B에서 고객을 세분화하여 목표시장을 설정하는 이 과정은 정말 어렵고 딱 정해진 정답도 없습니다. 그래서 조금 더 쉽게, 효율적으로 목표시장을 선정하실 수 있도록 몇가지 사례를 예를 들면서 말씀드려볼까 합니다. 가장 먼저, 현실적으로 진출 가능한 시장을 1순위로 정합니다. 그 다음 2순위로 확장 예정 시장, 3순위로 진출 희망 시장을 정합니다. 이렇게 순위를..

카테고리 없음 2023. 7. 6. 11:37

안녕하세요. 지난 포스팅에 이어 오늘은 STP 전략 중에서 시장세분화를 알아보고자 합니다. 시장 세분화는 고객 세분화와 마찬가지로 효과적인 마케팅 전략을 세우기 위해 우리가 목표로 하는 고객, 시장을 세분화하여 명확히 하는 절차를 말합니다. 예를 들어봅시다. 우리 기업이 반려견을 위한 사료 제조 회사를 운영한다고 해봅시다. 사료 제조는 우리 기업말고도 많은 기업에서 하고 있는 사업이고, 경쟁사와 무턱대고 가격으로 경쟁하기에는 한계가 있습니다. 조금 더 명확한 타겟층을 정해 우리 기업만이 가진 강점을 만들어 시장에 팔면 더 효과적으로 매출 증대를 기대할 수 있습니다. 이를 위해서 시장을 세분화하게 되고, 반려견을 위한 사료 시장 중에서도 반려견의 특성에 따른 사료 시장을 세분화할 수 있습니다. 비만 반려견..

카테고리 없음 2023. 7. 5. 11:24

안녕하세요. 마케팅을 공부하셨거나 업계에서 일하시는 분들이라면 한번쯤은 꼭 들어봤을 STP 전략. 각각 Segmentation 고객세분화 / Targeting 목표고객선정 / Positioning 목표 고객별 프로모션을 의미하는데요. STP만 잘 세워도 마케팅 전략이 매우 성공할 수 있다는 점 다들 아시죠? 그래서 지금부터 어떻게 하면 성공적인 STP를 세울 수 있는지 알아보겠습니다. 가장 먼저 Segmentation 고객세분화부터 알아볼텐데요. 고객세분화를 하는 이유부터 알아보겠습니다. 이는 이전에 포스팅한 우리의 고객이 누구인가?와 관련되는데 우리의 목표 고객이 누군인지 특정해야 보다 정확한 맞춤 전략을 세울 수 있기 때문입니다. 자, 그럼 이제 B to B 비즈니스에서 어떻게 고객을 세분화할 수 있..

카테고리 없음 2023. 7. 4. 11:11