홍승민경영컨설팅(주)

안녕하세요~ 어느덧 B2B 영업 비밀! 기업 고객을 찾는 영업 전략을 소개하는 세번쨰 시간인데요. 지난 포스팅에서는 BtoB 영업 전략으로 외부 영업 방법에 대해 소개해드렸습니다. 이번 포스팅에서도 외부 영업 방법을 소개해드리고자 하는데요~ 이번 포스팅에서 소개해드리고자 하는 방법은 바로 아웃소싱입니다. 가장 쉽게 설명드리자면 마케팅을 잘하는 외부 기업을 통해 기업 고객을 발굴하는 방법입니다. 아주 흔하게 사용되는 방법으로 이 방법은 비용이 발생한다는 점이 있는데요. 적은 비용으로 많은 고객을 발굴할 수 있도록 전략을 기획하는 것이 이 영업 방식의 핵심이라 할 수 있습니다. 예를 들어볼까요? 텔레마케팅을 통해서 고객을 발굴한다고 합시다. 한달에 1,000만원을 투입했을 때, 몇건의 유효고객이 발생하는지를..

카테고리 없음 2023. 6. 24. 10:35

안녕하세요~ 지난 포스팅에서 B2B 영업 비밀로 내부 영업 전략을 소개해드린 것 기억나시나요? 이번 포스팅에서는 이어서 B2B 영업 비밀, 외부 영업 전략을 소개해드리고자 합니다. 지난 포스팅에서 내부 영업이 어떤 영업 전략인지 보시고 오셨다면 외부 영업이란 어떤 영업 전략인지 금방 눈치채셨을텐데요. 외부 영업이란 외부 인력을 통해 진행하는 영업 방식을 말합니다. 외부 영업 방법에는 여러가지가 있는데 가장 먼저 학연, 지연, 혈연을 통한 영업을 말할 수 있습니다. 사실 학연이나 지연, 혈연 등을 통해서 영업을 하는 방법은 이미 흔하게 사용되고 있는 영업 방식이기도 한데요. 개인의 인맥을 통해서 진행하는 영업인만큼 크게 도움을 받을 수도 있지만 한편으로 진행하고자 했던 사업이 잘 진행되지 않으면 민망한 상..

카테고리 없음 2023. 6. 23. 11:18

안녕하세요. 블로그 글을 보시는 많은 분들 중에는 영업을 담당하시는 분들도 분명 계실텐데요. 영업인에게 있어서 가장 중요한 것은 매출이 아닐까 싶습니다. 매출은 고객으로부터 창출되는건데요. B2C 즉, 소비자들을 대상으로 한 영업은 어떻게 보면 매장을 차리고 홍보를 하게 되면 고객을 찾을 수 있는 길이 마련됩니다. 하지만 B2B, 기업을 대상으로 한 영업의 경우에는 어떻게 고객을 모을 수 있을까요? 기업을 대상으로 영업을 하는 방법에는 여러가지가 있겠지만 이번 포스팅에서는 내부 영업 방법에 대해 소개해드릴까 합니다. 내부 영업, 쉽게 이해가 잘 안되시죠? 쉽게 설명드리자면 영업을 함에 있어서 내부 인력을 활용한 방법이라고 생각하시면 됩니다. 왜 내부 인력을 활용한 영업을 하는가 하면, 쉬우면서도 안정적인..

카테고리 없음 2023. 6. 22. 11:53