홍승민경영컨설팅(주)

안녕하세요. 마케팅 전략 많이들 세우시죠? 마케팅 전략을 세우기 전에 우리 제품 혹은 서비스가 지금 트렌드에 적합한지, 시장 규모는 어떤지 확인하셔야 하지 않나요? 이를 확인하기 위해서 우리는 거시환경을 분석하곤 하는데요. 거시환경을 분석하는 방법은 크게 PEST 방법과 STEEP 방법이 대표적입니다. PEST 방법은 정치 (Political), 경제 (Economic), 사회 (Social), 기술 (Technological)을 분석해서 환경을 조사하는 방법입니다. STEEP 방법은 사회 (Social), 기술 (Technology), 경제 (Economic), 환경 (Environmental), 정책 (Political)을 분석하는 방법입니다. 각 철자가 뜻하는 바를 보시면 아시겠지만 두 방법은 상당..

카테고리 없음 2023. 7. 3. 10:42

안녕하세요. 여기 제품 납품을 위한 기업과 기업 간의 협상이 진행 중인 테이블이 있습니다. 제품을 납품하고자 하는 제조사가 여러분의 입장이라면, 고객이 어떤 조건을 제시했을 때, '무조건 된다'와 '무조건 안된다' 어떤게 더 협상에 유리할까요? 다양한 상황을 예시로 들어 살펴봅시다. 우선, '무조건 된다'는 조건입니다. 사실 무조건 되는 협상은 없습니다. 즉, 이 말의 의미는 '무조건 다 된다고 다 되는게 아닌, 사실상 조건부 된다'는 의미로 생각해주시면 됩니다. 이렇게 말하는 건데요. '안되는건 없습니다. 다 좋습니다. 그러니까 제시하신 성능 부분은 충분히 수용 가능합니다. 다만, 이걸 구현하기 위해서는~~~" 이런식으로 일단 긍정의 신호를 통해 고객사의 마음을 얻은 다음, 정말 필요한 질문 혹은 제안..

카테고리 없음 2023. 7. 1. 11:54

안녕하세요. 생각보다 많이 직면하는 순간이 바로 협상인데요. 협상의 전략, 방법에는 참 많은 방법이 있지만 오늘 포스팅에서는 가장 간단하게 협상 시에 해야하는 말과 하지 말아야할 말을 알아보고자 합니다. 협상을 하기 위해서는 가장 먼저 상대방의 말에 귀기울여야한다는 점은 모두 공감하실텐데요. 귀기울여 듣는다는 말이 사실 참 쉬운것같지만 어려운 일입니다. 왜냐하면 잘 듣는 것이 협상으로 이어지기 위해서는 잘 듣고, 대화가 잘 되어야하기 때문인데요. 상대방이 하는 많은 말들을 잘 듣기만 해서는 되는게 아니라, 적절한 반응과 유도를 통해 상대방이 원하는 말을 하고, 상대방과 충분한 대화를 통해 원하는 결과를 만들어야하기 때문입니다. 이 과정에서 우리가 해야하는 말은 바로 "잘 들었습니다." 입니다. 상대방에게..

카테고리 없음 2023. 6. 30. 10:04

안녕하세요. 회사에서 일을 하다보면 가장 많이 겪는 순간 중 하나는 협상의 순간이 아닐까 싶습니다. 협상의 순간은 예기치 못한 순간에, 나와 똑같은 조건을 가지지 않은 상대방과 진행될 때도 있는데요. 희비가 엇갈리는 협상의 순간, 어떻게 하면 이길 수 있을까요?? 이번 포스팅에서는 협상에서 이기고 싶다면 기억해야하는 2가지에 대해서 말씀드리고자 합니다. 첫번째는 상대방을 너무 자극하지 않는 것입니다. 상대방을 자극해서 오히려 빈틈을 노려야하지 않나요? 하고 생각하실수도 있는데 그건 협상이 아닌 싸움입니다. 상대방의 의견이 맞는지 틀리는지, 상대방의 몸짓이나 태도 등을 통해 상대방이 꼼짝 못할 방법을 알아내어 압박하는 방법은 토론이지 협상이 아닙니다. 협상은 대부분 영업에서 이뤄지는데요. 상대방을 논리적으..

카테고리 없음 2023. 6. 29. 11:48