홍승민경영컨설팅(주)

시장규모를 파악하기 어려운 경우 시장규모를 추정하기 어려운 경우 ‘시나리오 기법’을 많이 사용합니다. 시나리오 기법은 시장규모를 추정하는 가장 기본적인 방법이며 마케팅에서는 흔히 사용하는 기법입니다. 시나리오 기법 이외에 지수활용법, 이동평균법, ATAR 모형, 회귀분석법 등 다양한 방법이 있지만 가장 기본적인 시나리오 기법에 대해서 설명을 드리겠습니다. 시장을 추정하는 방법 시장을 추정할 때 예측하는 것과 추측하는 법은 상당히 다릅니다. 일반적으로 예측을 많이 하시는데 예측은 예상하는 것이고, 추측은 나름대로의 방법을 통해서 논리적으로 추정하는 것입니다. 이렇듯 일종의 규칙 즉 ‘논리적 이유’로 예측 보다는 추측이 더 합리적이라고 할 수 있습니다. 예를 들어서 시장에 없는 스템플러를 개발한다고 가정한다..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:51

시장정보 가공하는 방법 및 해석방법. 개발하는 제품이 현재 시장정보를 찾기란 생각보다 어려운 작업이며 앞서 언급한 대로 2차자료는 사용자가 원하는 자료가 아니기 때문에 충분한 조사를 통해서 합리적으로 추정을 해야 합니다. 이때 사용하는 방법이 합리적인 근거에 의한 시장의 추정입니다. 해당산업과 가장 유사한 산업분야 및 유사한 제품의 시장정보를 통해서 그 자료를 근거로 유추하는 방법이 있습니다. 예를 들어 태블릿 PC가 등장하기 이 전에 태블릿 PC의 시장정보를 추정하기 위해서는 가장 유사한 제품인 노트북의 시장정보를 활용하는 것입니다. 노트북과 태블릿은 휴대성과 가벼움에서 공통적인 부분이 있기 때문입니다. 노트북 시장을 파악 이후, 노트북을 이용자 들의 불편사항들을 조사하고 이러한 불편 사항들이 전체 노..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:51

4. 시장정보 가공하는 방법 및 해석방법. 개발하는 제품이 현재 시장정보를 찾기란 생각보다 어려운 작업이며 앞서 언급한 대로 2차자료는 사용자가 원하는 자료가 아니기 때문에 충분한 조사를 통해서 합리적으로 추정을 해야 합니다. 이때 사용하는 방법이 합리적인 근거에 의한 시장의 추정입니다. 해당산업과 가장 유사한 산업분야 및 유사한 제품의 시장정보를 통해서 그 자료를 근거로 유추하는 방법이 있습니다. 예를 들어 태블릿 PC가 등장하기 이 전에 태블릿 PC의 시장정보를 추정하기 위해서는 가장 유사한 제품인 노트북의 시장정보를 활용하는 것입니다. 노트북과 태블릿은 휴대성과 가벼움에서 공통적인 부분이 있기 때문입니다. 노트북 시장을 파악 이후, 노트북을 이용자 들의 불편사항들을 조사하고 이러한 불편 사항들이 전..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:50

유료자료 사업을 위한 자료를 수집하다 보면 해당 산업이 새롭게 만들어 지는 특수한 신 산업인 경우를 제외하고는 대부분의 산업분야에서는 해당기술에 대한 동향 및 시장 정보는 해당 산업 전분야에 걸친 전문 리서치 기관에서 발행하는 유료자료들이 있습니다. 이러한 유료 자료도 전문성 수준에 따라서 그 자료의 파급력이 달라 집니다. 이러한 이유는 유료자료의 제작방식을 보면 확인이 가능 한데, 자료의 파급력이 높다는 것을 좀더 세부적으로 예를 들어 설명 드리면, 디스플레이 시장 관련 자료가 가장 최신 자료이면서 파급력이 높은 자료로 인정을 받기 위해서는 삼성,엘지 등 중요 개발자 또는 중역들과 직접 인터뷰를 하고, 다양한 경로를 통해서 확인 작업을 진행 합니다. 이렇게 다각적인 분석을 통해서 발표되는 자료는, 기술..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:49

상대적으로 쉽게 접근 가능한 객관적이고 바람직한 시장자료 다양한 정부의 시대에서 정보를 수집 및 탐색하는 입장에서 목적에 부합되는 정보를 찾기 란 매우 어려운 과정입니다. 이러한 어려운 과정을 조금 효과적으로 하기 위해서 주로 사용되는 바람직한 시장조사 자료에 대해서 알아보겠습니다. 증권사 자료 주식을 하시는 분 또는 주위에서 주식을 하시는 분을 통해서 확인이 가능한 증권사 분석 자료입니다. 이러한 분석자료는 각 증권사에서 자사의 고객을 위해서 정기 또는 비정기적으로 배포하고 있습니다. 증권사 마다 정기적 또는 비정기적으로 해당 분야의 이른바 ‘대장주’ 중심으로 업계동향 및 기술 동향 그리고 향후 방향까지 돈의 흐름입장에서 객관적이고 체계적으로 분석하기에 증권사의 산업동향 조사자료는 높은 수준에서 신뢰할..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:15

정리를 하자면 사업계획서를 작성하면서, ‘시장조사를 먼저 하자’라는 것은 시장진출에 적절한 수준의 가격과 적절한 수준의 기술 수준이어야만 시장에서 성공할 가능 성이 높기 때문입니다. 또 정부지원 과제를 진행하면서도, 과제를 평가하는 평가위원 입장에서도 시장에 새로운 기술보다는 종래 확인이 되었던 즉 친숙한 느낌의 기술개발이 더 긍정적이고, 또 이러한 기술이 약간의 참신성을 확보하고 있다면 더욱 높은 점수를 줄 수밖에 없습니다. 또 최초 사업계획을 구상하신 상태에서 자료를 모아가면서 추가적인 정보가 들어온다면 최초 사업계획 수립시 작성되었던 자료들은 대대적인 수정이 불가피 하게 됩니다. 더불어 이미 자사의 기술 수준이 사업계획서 작성 초기에는 선도 적인 수준이라고 생각 하여 사업계획서를 작성하였지만 사업계..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:15

이러한 수집 자료 중 해당 제품의 시장자료 조사와 경쟁사 및 선도기업 등의 기술자료를 수집하고 분석하는 일련의 과정들은, 정부지원 사업계획서를 작성하면서 동시에 자료수집 및 분석을 준비해도 사업계획서 제출기간의 마감이 일정상 촉박하지 않다면 크게 문제되지 않습니다. 하지만 제가 앞선 단락에서 제언 드린 것은, 사업계획서 준비 초기부터 자료의 수집등 단계적이고 착실하게 준비를 하시라고 권장하여 드리는 가장 큰 이유는, 사업에 대한 전체적인 그리고 사업계획서의 방향성에 대해서 확실하고 일관된 방향을 유지하기 위함 입니다. 예를 들어 시장에 즉시 적용 가능한 양산형 신 제품 개발 사업을 추진하게 되는 경우 기술이 뛰어나고 양산성도 검증되어, 즉시 시장 선도 제품이 된다는 기술이라도 만약 시장이 그 제품을 수용..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:15

국책과제용 자료 조사 정부지원 사업개발 사업계획서를 작성하면서 사용하게 되는 각종 자료와 데이터들은 객관적인고 효과적인 그리고 효율적인 시장 및 기술 자료가 요구되는 것은 당연한 것이며 또 그 자료가, 해당 업계에서 범용적으로 사용되는 기관의 발표자료 또는 해당 기관이 공신력이 없는 경우에도 해당 산업분야에서 범용적으로 사용되는 기관자료를 사용하게 됩니다. 이러한 자료를 사용하는 이유는 해당 산업분야에서 범용적으로 인정되는 기술이며 동시에 우리가 사업계획서를 평가받는 대면평가시, 해당분야의 기술 전문가들이 들어와서 과제를 평가합니다. 이때 평가위원들 즉 해당분야의 전문가들도 해당자료를 보고 쉽게 이해하고 시장정보에 대해서 특별한 질의 답이 안 나오게 만드는 자료가 바람직한 자료입니다. 이렇듯 객관적인 자..

카테고리 없음 2022. 2. 24. 21:13