홍승민경영컨설팅(주)

사업계획서 작성 문의는 010-6742-1176 / 홍승민생성형 포럼 사이트 : https://llmrag.co.kr_______________________________________________________  공동창작에 대한 개념 변화 전통적으로 특히 한국의 문화에서는 ‘공동창작’에 대한 개념이 다소 부족합니다. 이러한 관점은 저 역시 지배적이긴 합니다. 예를 들어서 책을 작성하는 관점에서 복수의 작가가 동시에 작업을 해도 무방합니다. ‘기획’을 누가 하느냐에 따라 책의 방향성이 결정되기 때문에 기획자가 중요하게 되는데 개인적인 생각으로는 저자가 두 명 이상 넘어가게 되면 크게 의미가 없다고 생각합니다. 그나마 세 명의 저자까지는 수용 가능하나 네 명의 저자, 다섯 명의 저자, 계속해서 저자가 ..

카테고리 없음 2024. 12. 12. 10:05

따라하면 성공하는 S 곡선을 활용한 신제품 판매숫자 예측하기   S곡선=로지스틱 곡선 신제품이 출시돼서 시장에 보급되면서 특정한 요건이 충족이 된다면 확산이 됩니다. 이때 그 확산의 형태는 S 형태를 보여주고 있습니다. 특정한 요건이라면 1.혁신의 상대적 이점 2.호환성 3.복잡성 4.시험 가능성 5.관찰 가능성 6.커뮤니케이션 채널 7.사회적 시스템 이 있습니다. 본 챕터에서는 앞서 말씀드린바 이론을 배우기 위한 것이 아니므로 간단하게만 알아보고 S곡선을 활용하여 해석하는 방법을 알아보겠습니다. 1.혁신의 상대적 이점: 기존 제품보다 경쟁 우위를 말 합니다. 보통 소비자들 기준에 의한 경쟁우위 개념입니다. 2.호환성: 사용자의 과거 경험과 얼마나 유사하느냐입니다. 사람은 관습, 문화에 영향을 받아서 ..

카테고리 없음 2024. 12. 9. 09:23

따라하면 성공하는 소비자 가치판단 기준 (컨조인트분석)   컨조인트 분석컨조인트 분석은 회귀식의 결과 값을 기준으로 도출된 계수를 보고 계산을 합니다. 컨조인트 분석은 리서치 조사를 통해 나온 결과 값들을 기준으로 조사를 하는 것이고 이러한 과정에서 회귀식이 가장 중요하게 적용됩니다.  먼저, 각 계수를 기준으로 유틸리티 계산을 하겠습니다. 유틸리티 계산 즉 속성별 계수를 활용하여 계산을 하여 나온 결과가 높을수록 소비자가 선호하는 것입니다. 첨부 파일에서 함수식을 클릭하면 매우 단순한 함수식이 적용됨이 확인 가능합니다.  제품을 만들 때 제품3이 가장 높은 점수를 부여되었으니 소비자들이 가장 선호하는 제품이 될 가능성이 높습니다.  그럼 속성별 순위는 어떨까요? 각 계수의 절대값을 기준으로 보면 됩니다..

카테고리 없음 2024. 12. 6. 09:10

따라하면 성공하는 소비자 가치판단 기준 (컨조인트분석)  (앞선 글에 이어) 상관분석 결과 상관 정도가 0.4 즉 40% 이상이면 상관이 있는 것입니다. 가장 높은 –0.447이고 0.39는 0.4가 안되지만 아슬아슬하고 못생겼습니다.  그래서 일단 0.4 이상만 제거를 하고 다시 상관을 돌리면 결과는 다음과 같습니다 전체적으로 0.4 이상은 없지만 역시 ‘컬러’ 는 못생겼습니다. 이제 회귀분석을 수행하겠습니다. 회귀분석을 하기 전에 다시 코딩이 필요합니다. 이는 더미변수 처리 때문입니다.   더미변수 처리 더미변수 즉 가짜 변수를 만들어 주는 것입니다. 예를 들어서 디지안은 A,B,C,D 이렇게 4개가 있는데 이를 더미변수 처리하는 이유는 먼저, 범주형 변수를 수치형으로 만들어야 회귀식이 됩니다. 그리..

카테고리 없음 2024. 12. 1. 10:13

따라하면 성공하는 소비자 가치판단 기준 (컨조인트분석)   (앞선 글에 이어)  한 가지 말씀 드리면, 컨조인트 분석의 기본 전제가 독립변수간 서로 독립입니다. 하지만 실제 조사를 하면 서로 독립이 아닌 경우가 많이 있습니다. 그래서 우리는 어떤 속성들은 합치거나 제거해야 합니다. 컨조인트 분석에 앞서서 속성들을 합치거나 처리하는 방법은 주성분분석을 하는데 그것은 다른 챕터에서 다루고 본 챕터에서는 이런 처리가 끝난 상태를 기준으로 하겠습니다. 보통 서로 완전 독립적인 형태를 직교 모델 이라고 하지만, 실제 필드에서 직교 모델 찾기가 어려우니 (직교일 때 완벽합니다.) 가장 독립적인 것을 전제로 하겠습니다.   예제 및 예제 가정-브랜드 4종에 대해 각 디자인 4종씩 제품을 시장 조사하였습니다. -이때 ..

카테고리 없음 2024. 11. 30. 10:31

따라하면 성공하는 소비자 가치판단 기준 (컨조인트분석)   (앞선 글에 이어) 피시바인 모델이러한 태도 분석에 가장 기본이 되는 것이 피시바인 모델을 통한 태도 분석입니다. 피시바인 모델을 만든 사람이 ‘마틴 피시바인’입니다. 사회심리학과 소비자 행동에 가장 큰 업적을 남긴 연구자 중 한 명이며 피시바인 모델은 반백년 이상 사용하고 있는 ’소비자행동‘ 분야에서는 일반적인 방법입니다.  이렇게 나온 결과들을 신념강도와 속성을 곱하거나 더해서 정규화를 하시고 합계 값을 비교 하시는 것이 일반적인 비시바인의 사용방법입니다.  여기까지 하시면, 이미 마케팅 전공 학사 수준 또는 그 이상의 수준입니다. 별거 아니죠?이제 전문가 영역으로 들어가 보겠습니다.  컨조인트분석이러한 숫자들 즉 소비자들이 평가한 데이터가 ..

카테고리 없음 2024. 11. 28. 10:16

따라하면 성공하는 소비자 가치판단 기준 (컨조인트분석)     소비자가 물건을 선택하고 판단하는 기준은 무엇일까요? 어렵게 생각하지 않으셔도 됩니다. 글을 읽으시는 선생님의 기준에서 생각해 보십시오 무엇일까요? 항상 하는 말이지만, 가격이 가장 중요합니다. 그럼 앞서서 배운 것을 기억해서 이때의 가격이 ‘소비자 수용수준 가격’이라면 어떨까요? 가격의 미미한 차이가 작용할까요? 실제로 1,000원, 2,000원 차이가 클까요? 물론 주로 현명한 소비를 하시는 여성분들이 ‘나는 차이가 크다’ 라고 주장하시는데 진짜 그럴까요? 물론 그럴수도 안 그럴 수도 있죠. 하지만 가격은 아주 약간 비싸도 디자인이 좋으면 사는 것이고 그리고 해당 브랜드가 선호하는 브랜드면 사는 것입니다. 실제로는 동일 제품이라도 동일한 ..

카테고리 없음 2024. 11. 25. 09:42

다양한 데이터를 기반으로 따라 하면 성공하는 다중회귀 판매예측 방법   각 변수별 회귀식과 잔차간 자기상관다음으로 각 변수별 회귀식을 통해 (단순회귀) 자기상관이 가장 적은 변수를 확인 하겠습니다. 종속변수는 역시 판매숫자 이고 독립변수는 단순회귀 이니 광고비용, 영업사원능력, 영업직원 숫자입니다. 그리고 그 결과는 ‘자기상관결과2’ 와 같습니다. 자세한 내용은 첨부 파일을 참조 부탁드립니다. 먼저 각 회귀식별 p 값이 0.05 미만으로 다 사용가능합니다. 하지만 잔차와 직전잔차를 이용해서 상관을 돌리면 다음과 같습니다. 항목판매숫자-광고판매숫자-사원능력판매숫자-사원숫자잔차-직전잔차상관0.920.790.25 즉 각 변수별 회귀식을 돌린결과 다 사용가능하다 판단이 되지만 자기상관을 돌려니 가능한 것은 ‘판..

카테고리 없음 2024. 11. 22. 10:09