홍승민경영컨설팅(주)

안녕하세요. SWOT 분석, 스왓 분석 정말 많이 들어보셨죠? 특히, 영업, 마케팅 쪽에서 근무하시는 분들이라면 정말 많이 들어보셨을텐데요. 가장 기본적인 분석 방법이지만 생각보다 정확히 어떻게 하면 되는건지 모르시는 분들이 많습니다. 그래서 이번 포스팅에서는 SWOT 분석을 어떻게 하면 되는지 알아보도록 하겠습니다. 하는 방법을 알아보기에 앞서 각 철자가 어떤 단어를 의미하는지 알아보고자 하는데요. S (Strength/ 강점), W (Weakness/ 약점), O (Opportunity/ 기회요소, T (Threat/ 위협요소)을 의미합니다. 1. Strength 강점은 우리 회사 혹은 제품, 서비스의 강점을 말합니다. 가장 기본적으로 물적자원, 인적자원 검토가 필요하고 대표자의 의지 혹은 경영진의 ..

카테고리 없음 2023. 7. 3. 11:51

안녕하세요. 마케팅 전략 많이들 세우시죠? 마케팅 전략을 세우기 전에 우리 제품 혹은 서비스가 지금 트렌드에 적합한지, 시장 규모는 어떤지 확인하셔야 하지 않나요? 이를 확인하기 위해서 우리는 거시환경을 분석하곤 하는데요. 거시환경을 분석하는 방법은 크게 PEST 방법과 STEEP 방법이 대표적입니다. PEST 방법은 정치 (Political), 경제 (Economic), 사회 (Social), 기술 (Technological)을 분석해서 환경을 조사하는 방법입니다. STEEP 방법은 사회 (Social), 기술 (Technology), 경제 (Economic), 환경 (Environmental), 정책 (Political)을 분석하는 방법입니다. 각 철자가 뜻하는 바를 보시면 아시겠지만 두 방법은 상당..

카테고리 없음 2023. 7. 3. 10:42

안녕하세요. 여기 제품 납품을 위한 기업과 기업 간의 협상이 진행 중인 테이블이 있습니다. 제품을 납품하고자 하는 제조사가 여러분의 입장이라면, 고객이 어떤 조건을 제시했을 때, '무조건 된다'와 '무조건 안된다' 어떤게 더 협상에 유리할까요? 다양한 상황을 예시로 들어 살펴봅시다. 우선, '무조건 된다'는 조건입니다. 사실 무조건 되는 협상은 없습니다. 즉, 이 말의 의미는 '무조건 다 된다고 다 되는게 아닌, 사실상 조건부 된다'는 의미로 생각해주시면 됩니다. 이렇게 말하는 건데요. '안되는건 없습니다. 다 좋습니다. 그러니까 제시하신 성능 부분은 충분히 수용 가능합니다. 다만, 이걸 구현하기 위해서는~~~" 이런식으로 일단 긍정의 신호를 통해 고객사의 마음을 얻은 다음, 정말 필요한 질문 혹은 제안..

카테고리 없음 2023. 7. 1. 11:54

안녕하세요. 생각보다 많이 직면하는 순간이 바로 협상인데요. 협상의 전략, 방법에는 참 많은 방법이 있지만 오늘 포스팅에서는 가장 간단하게 협상 시에 해야하는 말과 하지 말아야할 말을 알아보고자 합니다. 협상을 하기 위해서는 가장 먼저 상대방의 말에 귀기울여야한다는 점은 모두 공감하실텐데요. 귀기울여 듣는다는 말이 사실 참 쉬운것같지만 어려운 일입니다. 왜냐하면 잘 듣는 것이 협상으로 이어지기 위해서는 잘 듣고, 대화가 잘 되어야하기 때문인데요. 상대방이 하는 많은 말들을 잘 듣기만 해서는 되는게 아니라, 적절한 반응과 유도를 통해 상대방이 원하는 말을 하고, 상대방과 충분한 대화를 통해 원하는 결과를 만들어야하기 때문입니다. 이 과정에서 우리가 해야하는 말은 바로 "잘 들었습니다." 입니다. 상대방에게..

카테고리 없음 2023. 6. 30. 10:04

안녕하세요. 회사에서 일을 하다보면 가장 많이 겪는 순간 중 하나는 협상의 순간이 아닐까 싶습니다. 협상의 순간은 예기치 못한 순간에, 나와 똑같은 조건을 가지지 않은 상대방과 진행될 때도 있는데요. 희비가 엇갈리는 협상의 순간, 어떻게 하면 이길 수 있을까요?? 이번 포스팅에서는 협상에서 이기고 싶다면 기억해야하는 2가지에 대해서 말씀드리고자 합니다. 첫번째는 상대방을 너무 자극하지 않는 것입니다. 상대방을 자극해서 오히려 빈틈을 노려야하지 않나요? 하고 생각하실수도 있는데 그건 협상이 아닌 싸움입니다. 상대방의 의견이 맞는지 틀리는지, 상대방의 몸짓이나 태도 등을 통해 상대방이 꼼짝 못할 방법을 알아내어 압박하는 방법은 토론이지 협상이 아닙니다. 협상은 대부분 영업에서 이뤄지는데요. 상대방을 논리적으..

카테고리 없음 2023. 6. 29. 11:48

안녕하세요 여러분! 오늘은 조금 색다르게 포스팅을 시작해보고자 하는데요. 만약 우리가 기업 vs 기업으로 만나 처음으로 인사하는 자리라면 우리는 무엇을 주고 받을까요? 우선 명함을 서로 주고 받고, 회사 소개서부터 제공하지 않을까 싶습니다. 그런데 여러분, 가끔 우리가 항상 새로운 사람을 만날때마다 제공하는 회사 소개서, 과연 상대방이 제대로 읽는지 궁금하지 않으셨나요? 혹은 회사 소개서를 받아도 제대로 안읽는데 과연 우리 기업 회사 소개서는 상대방이 잘 읽고 있을까요? 가장 기본적이면서도 중요한 회사 소개서는 아주 당연하게도 흔하게 사용되는 자료임에도 상대방에게 제대로 전달되지 못하는 경우가 많습니다. 그 이유는 회사를 잘 아는 기업 입장에서 작성한 자료로 상대방이 보기에는 흔하고 당연한 이야기만을 담..

카테고리 없음 2023. 6. 29. 10:23

안녕하세요. 지난 포스팅에서는 우리의 고객은 누구인지, 어떻게 알아볼 수 있는지 살펴보았는데요. 왜 우리는 이렇게 우리의 고객이 누군인지 알아야하는걸까요? 고객이 누군인지 모른다는 것은 결국 우리가 어떤 일을 잘하는지 모른다는 것과 같기 때문입니다. 즉, 우리가 어떤 기업을 만나 미팅을 한다고 했을 때, 회사의 강점이 무엇인지 차별화되는 점이 무엇인지 물었지만 어떤 것도 다 잘한다는 기업이 있다면 과연 얼마나 신뢰가 생길까요? 이 세상에 완벽한 사람이 없듯이 완벽한 기업도 없는 거겠죠. 우리가 잘하는 것을 알고 고객에게 어필해야만 영업이 구매로 이어질 수 있습니다. 예시를 통해 알아볼까요? 프로그램 개발사 A라는 기업에서 최근 빅데이터 관련한 사업문의가 많아 빅데이터 관련 업무를 추가하기 시작했다고 합시..

카테고리 없음 2023. 6. 28. 10:52

안녕하세요! 비가 주륵주륵 내리는 장마시즌이 돌아왔습니다. 올해는 장마가 심하다고 하는데 그 위력이 정말 느껴지는한 주인듯합니다. 오늘은 '우리의 고객은 누구인가?'라는 질문으로 포스팅을 해보고자 하는데요. 일반적으로 우리는 고객의 입장이기 때문에 기업에서 어떻게 고객을 특정해서 제품을 기획하고 제작하여 판매하는지 이해하기가 쉽지 않습니다. 그래서 오늘은 반대로 생각해보고자 하는데요. 만약 우리가 기업의 입장이고, 제품을 기획해서 판매하려고 한다면 누구를 고객으로 삼을 건가요? 물론 어떤 제품, 서비스인지에 따라서 고객이 특정되겠지만 고객이 특정되는 경우도 있고 특정되지 않는 경우도 있습니다. 특히나 BtoB의 경우, 기업을 대상으로 하는 영업이기 때문에 더욱더 고객을 특정한다는게 이해하기 어려운데요. ..

카테고리 없음 2023. 6. 27. 11:37